什么是营销上的“101°c理论”？-爱科技问答

99°C理论大家都听过吧？就是说别人把水烧到99°C了，我们加最后1°C，就能收获沸腾的高光时刻。但现在这年头，哪还有这种好事啊？很多人早就把水烧到100°C了，咱们还怎么玩？
更别说物理上其实还有个前提——标准大气压下，如果气压高一点，水的沸点就不止100°C了，可能都得101°C甚至更高。所以现在光是达到100°C已经不够看了，我们必须想办法再往上加那1°C。
现实情况也很残酷，不是砸钱、打广告、压员工就能解决问题的。有时候你想砸钱都不知道往哪儿砸，而且这种方式成本高、风险大，多数企业根本扛不住。
所以这个时候，101°C理论就来了。它要解决的就是：在你已经做到100°C的前提下，帮你再突破一点点，实现真正的质变和突破。
这套理论核心就是三个关键词：经济辩证法 + 实效创新 + 一对一营销。说白了就是看清本质、实打实搞创新、精准落地执行。
100°C是你拼出来的，非常牛！但101°C才是决定胜负的关键，这才是真正的突破之战。

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近期，瑞查德（Riochheld）和塞斯（Sasser）通过对市场份额和利润的关系再次研究，发现顾客满意与忠诚已成为决定利润的主要因素，提出服务营销的理念，并在“ 4Ps ” 的基础上增加了“3Rs”组合，即顾客保留（ Retention）、相关销售(Related sales)和顾客推荐(Referral)。

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4ps营销理论，又称营销组合理论，涵盖了产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）四个核心要素。以下是每个要素的详细解释：
1. 产品（Product）：这一要素关注产品的开发和特性。成功的产品需要具备独特的卖点，以满足消费者的需求并脱颖而出。产品的功能和质量是至关重要的，它们直接影响消费者的购买决策。
2. 价格（Price）：价格策略是企业根据市场定位和品牌战略来制定的。定价不仅要考虑成本，还要考虑竞争对手的定价、市场需求以及消费者的支付意愿。品牌价值高的产品通常可以定更高的价格。
3. 分销（Place）：分销策略涉及产品如何到达最终消费者。企业通常依赖分销商和销售网络来实现产品的广泛分发。有效的分销策略可以确保产品及时、高效地到达目标市场。
4. 促销（Promotion）：促销活动旨在刺激消费者购买，增加销售量。这包括广告、促销活动、销售促进和公关策略等。企业通过这些手段来提高品牌知名度，影响消费者的购买行为。
战术性4P（Product, Price, Place, Promotion）侧重于短期的市场操作和销售增长。相比之下，战略性4P更注重长期的市场研究和产品发展方向。战略性4P帮助企业制定整体战略，包括企业战略和产品战略，为企业的长远发展奠定基础。在实际操作中，如果企业需要快速见到成效，可以先从战术性4P入手，通过创新的策略组合来提升业绩。一旦赢得老板的信任，再深入研究战略性4P，为企业的根本性胜利打下坚实基础。

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4Ps营销理论，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销），是管理营销理论的基础框架。这个理论强调企业作为核心分析单元，其营销活动效果受到内外双重因素的影响。

外部环境，包括政治、法律、经济、人文和地理等不可控因素，构成了企业面临的外部挑战。而生产、定价、分销和促销等营销策略，则是企业可以主动控制的内部因素。营销的本质是企业通过调整这些可控因素，灵活应对外部环境，以实现目标和促成交易。科特勒的观点明确指出，只有当产品设计得当，价格合理，通过有效的分销渠道送达，配合恰当的促销活动，企业才能获得成功（科特勒，2001）。

图1展示了4Ps理论的直观优势：它将复杂的营销现象简化为四个核心要素，即产品、价格、分销和促销，这使得复杂的问题易于理解和操作。正因为这个简洁而有力的模型，它迅速在营销界和实践中普及开来，成为了营销组合策略的通用工具。

扩展资料

4Ps营销理论（The Marketing Theory of 4Ps)

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21世纪伊始，《4r营销》的作者艾略特·艾登伯格提出4r营销理论。4r理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(relativity)、反应(reaction)、关系(relation)和回报(retribution)。4r理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚；企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。

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4Ps：4P代表：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），S代表策略（Strategy)。

4Ps理论:
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
　　产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
　　价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
　　分销 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
　　促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：
　　一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；
　　一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。

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