vivo主打年轻潮人，靠拍照和颜值出圈，走的是中高端路线，线下店多，营销也挺会玩。
它能打，主要有三点：
一是技术硬。早年搞Hi-Fi+智能，现在音质还是在线。重点是拍照猛，跟蔡司联名的蓝标镜头、自家V系列影像芯片、人像算法一套组合拳，直接拿捏年轻人爱拍短视频、自拍发朋友圈的刚需。
二是用户画像准。X系列对准刚上班的年轻人（月薪8k-15k），有点轻奢范儿；S系列专攻学生党和小镇青年，主打一个好看；折叠屏X Fold则试水高端商务。而且vivo女生用户超多，占比54%-58%，比行业平均高一截。
三是价格卡得巧。不拼低价也不硬刚苹果，主攻2000-6000元这个黄金价位。X系列撑门面，卖4000-6000，Y系列1500-2500守下沉市场，避开红米的价格战，也不跟华为苹果正面对刚。
这策略真见效。2023年数据显示，vivo在国内2000-6000元档市占率干到了32%，尤其在三四线城市，新机上得快，地推活动猛，商场里明星立牌加自拍体验区一堆，科技感还接地气，就俩字：到位。
它能打，主要有三点：
一是技术硬。早年搞Hi-Fi+智能，现在音质还是在线。重点是拍照猛，跟蔡司联名的蓝标镜头、自家V系列影像芯片、人像算法一套组合拳，直接拿捏年轻人爱拍短视频、自拍发朋友圈的刚需。
二是用户画像准。X系列对准刚上班的年轻人（月薪8k-15k），有点轻奢范儿；S系列专攻学生党和小镇青年，主打一个好看；折叠屏X Fold则试水高端商务。而且vivo女生用户超多，占比54%-58%，比行业平均高一截。
三是价格卡得巧。不拼低价也不硬刚苹果，主攻2000-6000元这个黄金价位。X系列撑门面，卖4000-6000，Y系列1500-2500守下沉市场，避开红米的价格战，也不跟华为苹果正面对刚。
这策略真见效。2023年数据显示，vivo在国内2000-6000元档市占率干到了32%，尤其在三四线城市，新机上得快，地推活动猛，商场里明星立牌加自拍体验区一堆，科技感还接地气，就俩字：到位。