服装定价在商场中有重要影响。它不仅影响着服装的销售情况和销售商的形象，还对服装店的收入和盈利产生影响。本文将介绍零售价格的构成以及影响定价的要素。
一、零售价格的构成
1. 销售费用：包括进货时支付的费用和销售过程中产生的费用。
2. 销售税金：指在销售过程中向国家缴纳的税金。
3. 购进价格：即购买面料等原材料时支付的金额。不同采购途径导致了不同购进价格。
4. 购进成本：包括购进价格和相关成本（如运输、仓储等）。
5. 销售利润：指经营利润与投资利润之和。
二、影响定价的因素
1. 成本：正常情况下，成本是定价的最低经济边际，是决定价格的根本要素。在竞争激烈的市场环境中，较低的成本往往具有较大竞争优势，并能获得预期收益。
2. 市场需求：需求弹性是指当价格发生变化时，市场对产品需求量的变化程度。需求弹性大的产品，价格变化会直接影响市场需求；而需求弹性较小或缺乏弹性的产品，价格变化对销售量影响较小。因此，在某一时期内，如果某个市场对某款服装的需求量增加，则可以适当提高价格；反之则应适当降低价格。
3. 市场竞争格局：竞争程度也会影响定价策略。在充分竞争的市场上，买卖双方都是价格接受者，而不是定价者。价格完全由供需关系决定。在这种情况下，促销活动通常会增加成本而不利于销售，并使任何促销活动变得毫无意义。
4. 商场特征：商场特征包括消费者购买频率、市场对特定商品需求量以及服装本身的特点等。
5. 市场占有率：市场占有率为考虑竞争因素。如果某款服装在市场上处于优势地位，则可以采取提高价格的战略；反之，则应采取低价策略。小型服装店往往无法根据自身成本和预期收益来确定价格，而应根据同行业大型店铺的价格来定价。
6. 经济形势：经济形势对定价也产生影响。例如，在繁荣时期，人们通常愿意花更多的钱购买产品；而在经济不景气时，则会倾向于选择价格更低的替代品。因此，服装店应该根据自身经营目标和市场环境来确定定价策略。
三、确定定价方针
为了确保与经营目标和市场需求相一致，确定一个适当的定价方针至关重要。通常，有以下几种常见的定价方针：
1. 获取预期投资回报率：以特定预期投资回报率为基准进行定价，主要目标是通过价格手段获得稳定的经济收益，并促进服装店的稳定发展。在采取这种定价方针时，需要考虑到服装店在同行业中的主导地位以及能够基本控制市场占有率等重要依据。
2. 寻求最大利润：寻求最大利润并不等同于最高价格。除非服装店所销售的服装处于某种绝对优势地位。
3. 保持生计：保持生计为定价方针的店往往面临大量积压产品、资金周转困难、竞争异常激烈等问题。在这种情况下，为防止倒闭，通常会采取回收资金、尽快清空库存的策略，以实现保本或微利销售。
4. 扩大或保持市场占有率：无论是大、中、小型服装店，扩大和保持市场占有率都是至关重要的目标。因为市场占有率是服装店经营状况和产品在市场中竞争力的直接反映，对于服装店的生存和发展具有重要意义。
综上所述，零售价格的构成包括销售费用、销售税金、购进价格和购进成本等要素。而影响定价的因素有成本、市场需求以及商场特征等多方面需要考虑。在制定定价方针时，需要根据服装店经营目标和市场情况来确定相应的策略。
一、零售价格的构成
1. 销售费用：包括进货时支付的费用和销售过程中产生的费用。
2. 销售税金：指在销售过程中向国家缴纳的税金。
3. 购进价格：即购买面料等原材料时支付的金额。不同采购途径导致了不同购进价格。
4. 购进成本：包括购进价格和相关成本（如运输、仓储等）。
5. 销售利润：指经营利润与投资利润之和。
二、影响定价的因素
1. 成本：正常情况下，成本是定价的最低经济边际，是决定价格的根本要素。在竞争激烈的市场环境中，较低的成本往往具有较大竞争优势，并能获得预期收益。
2. 市场需求：需求弹性是指当价格发生变化时，市场对产品需求量的变化程度。需求弹性大的产品，价格变化会直接影响市场需求；而需求弹性较小或缺乏弹性的产品，价格变化对销售量影响较小。因此，在某一时期内，如果某个市场对某款服装的需求量增加，则可以适当提高价格；反之则应适当降低价格。
3. 市场竞争格局：竞争程度也会影响定价策略。在充分竞争的市场上，买卖双方都是价格接受者，而不是定价者。价格完全由供需关系决定。在这种情况下，促销活动通常会增加成本而不利于销售，并使任何促销活动变得毫无意义。
4. 商场特征：商场特征包括消费者购买频率、市场对特定商品需求量以及服装本身的特点等。
5. 市场占有率：市场占有率为考虑竞争因素。如果某款服装在市场上处于优势地位，则可以采取提高价格的战略；反之，则应采取低价策略。小型服装店往往无法根据自身成本和预期收益来确定价格，而应根据同行业大型店铺的价格来定价。
6. 经济形势：经济形势对定价也产生影响。例如，在繁荣时期，人们通常愿意花更多的钱购买产品；而在经济不景气时，则会倾向于选择价格更低的替代品。因此，服装店应该根据自身经营目标和市场环境来确定定价策略。
三、确定定价方针
为了确保与经营目标和市场需求相一致，确定一个适当的定价方针至关重要。通常，有以下几种常见的定价方针：
1. 获取预期投资回报率：以特定预期投资回报率为基准进行定价，主要目标是通过价格手段获得稳定的经济收益，并促进服装店的稳定发展。在采取这种定价方针时，需要考虑到服装店在同行业中的主导地位以及能够基本控制市场占有率等重要依据。
2. 寻求最大利润：寻求最大利润并不等同于最高价格。除非服装店所销售的服装处于某种绝对优势地位。
3. 保持生计：保持生计为定价方针的店往往面临大量积压产品、资金周转困难、竞争异常激烈等问题。在这种情况下，为防止倒闭，通常会采取回收资金、尽快清空库存的策略，以实现保本或微利销售。
4. 扩大或保持市场占有率：无论是大、中、小型服装店，扩大和保持市场占有率都是至关重要的目标。因为市场占有率是服装店经营状况和产品在市场中竞争力的直接反映，对于服装店的生存和发展具有重要意义。
综上所述，零售价格的构成包括销售费用、销售税金、购进价格和购进成本等要素。而影响定价的因素有成本、市场需求以及商场特征等多方面需要考虑。在制定定价方针时，需要根据服装店经营目标和市场情况来确定相应的策略。